תכנית מכר היא כלי חיוני המשמש להצגת תכנון הבית בצורה ברורה, מושכת ובעיקר – נגישה ללקוחות. מדובר בתכנית שמפשטת את המורכבויות האדריכליות והופכת אותן למשהו שהלקוח הממוצע יכול להבין ולהתחבר אליו.

רבים מהלקוחות אינם מעצבי פנים או אדריכלים – רובם לא מתמצאים בקריאת שרטוטים או בתיאורים טכניים. עבורם, קווים ונתונים על גבי דף לא מעבירים את התחושה, ולכן חשוב להציג להם את התמונה בצורה המוחשית ביותר. כאן בדיוק נכנסת תכנית המכר לתמונה.

לעיתים, אפילו הדמיות תלת-ממדיות מעוצבות אינן מספקות מענה מלא – הן נראות אמנם מרשימות, אך בדרך כלל מציגות עיצוב כללי ואחיד שאינו מותאם בהכרח לצרכים ולחלומות של כל לקוח.

למה לבחור בתכנית מכר?

לתכניות מכר יתרונות רבים שמבדילים אותן מהדמיות רגילות:

• דיוק מרבי – התכנית מציגה בצורה ברורה את כל חללי הבית, כולל חלוקות פנימיות, שטחים ושימושים.
• אמינות מול הלקוח – בניגוד להדמיות שעלולות ליצור פער בין הדמיון למציאות, תכנית מכר משקפת בדיוק את מה שהלקוח עתיד לקבל. זה מגביר את תחושת הביטחון והאמון בתהליך.
• התאמה אישית – כל תכנית מיועדת לדירה הספציפית או לנכס הספציפי, ולא כמו הדמיה כללית שמייצגת את כלל הפרויקט.
• הנגשה והבהרה בתהליך המכירה – כשהלקוח נדרש לבחור דגם דירה או מבנה, תכנית המכר מאפשרת לו להבין בבהירות את התכנון והחלוקה, בשפה שהוא מבין ובלי צורך "לדמיין".

למי זה מתאים?

תכניות מכר שימושיות לא רק עבור קבלנים ויזמים, אלא גם למעצבי פנים שמתמודדים עם לקוחות שמתקשים לפענח תכניות אדריכליות מורכבות. נוסף לכך, הן רלוונטיות גם עבור בעלי נכסים המעוניינים להשכיר או למכור – לדוגמה, חנויות או משרדים – ורוצים להמחיש לשוכר או לרוכש את הפוטנציאל של החלל.

דוגמה מהשטח:
באופן אישי, יצא לי להכין תכנית מכר עבור משרדים שרצו להשכיר את הנכס. במקום להסתפק בתכנית קירות פשוטה, יצרנו תכנית עם אפשרויות שימוש עתידניות. זה עשה את ההבדל, והנכס הושכר במהירות ובקלות.

סוגי תכניות מכר – מדרג אפשרויות

ניתן להתאים את תכנית המכר לפי רמת ההשקעה והצורך:

1. תכנית בסיסית – צביעה של התכנית האדריכלית, הוספת טקסטורות, הדגשת חזיתות ופיתוח השטח – לצורך קבלת תמונה ברורה ופשוטה.